”Jack Canfieldin elämäntyönä on tutkia ihmisten menestystä sekä henkilökohtaisessa että ammattielämässä. Hän on haastatellut satoja menestyneitä ihmisiä, lukenut yli 3 000 menestyskirjaa ja pitänyt tuhansia puheita aiheesta. Nyt Canfield on koonnut kaiken tietonsa yhteen kirjaan: The Success Principles: How to Get from Where You Are to Where You Want to Be. Monet kirjan periaatteista, kuten esimerkiksi tavoitteiden asettamisen merkitys, ovat hyvin tunnettuja. Toiset periaatteet ovat yhtä ratkaisevassa roolissa, mutta niitä ei ymmärretä niin helposti.
Seuraavassa, Canfield paljastaa ne menestyksen periaatteet, jotka useimmiten unohdetaan.”
1. Kehitä itsellesi neljä uutta tapaa joka vuosi
Suurin osa kaikesta mitä teemme perustuu rituaaleihimme. Syömme tietyissä ravintoloissa, pidämme tietyntyyppisiä vaatteita, harjaamme hampaamme tietyllä tavalla ja katsomme tiettyjä televisio-ohjelmia yksinkertaisesti, koska niin olemme aina tehneet. Nämä ovat tapojamme, joita toteutamme sen kummemmin ajattelematta asiaa.
Tapojen ongelma on, että ne säilyttävät nykytilanteen entisellään ja tekevät dramaattisesta tilanteen parannuksesta epätodennäköistä. Jos haluamme elämältämme enemmän, meidän täytyy olla halukkaita arvioimaan ja korvaamaan joitain rituaalejamme tuottoisemmilla tavoilla.
Esimerkki: Sen sijaan, että viettäisit illallisen jälkeen tunnin katsoen televisiota, mene reippaalle kävelylle, opettele uusi kieli, lue kirja tai tee ne ylimääräiset myyntipuhelut, joita tarvitset edetäksesi urallasi.
Aivoillasi kestää vähintään 25 päivää rakentaa uusia neurolinkkejä, joita tarvitset tehdäksesi uudesta käyttäytymismallistasi tavan. Suosittelen harjoittelemaan uutta tapaa kolme kuukautta, jotta voit olla varma, että tapa jää osaksi elämääsi. Kun uudesta tavasta on tullut uusi luontosi, lisää uusi tapa. Kun käytät jokaisen tavan juurruttamiseksi kolme kuukautta, sinulla on aikaa lisätä neljä uutta tapaa vuodessa. Viidessä vuodessa sinulla on 20 uutta tapaa, jotka auttavat sinua menestymään.
2. Harjoittele arvostamista
Tutkimukset työntekijöiden motivaatiosta todistavat poikkeuksetta, että suurin yksittäinen, jopa palkkiota parempi, motivaatiotekijä työpaikalla on arvostuksen tunteminen. Silti monet ihmiset epäonnistuvat hyödyntämään arvostuksen voiman sekä työpaikallaan että henkilökohtaisessa elämässään.
Kun näytät ihmisille arvostavasi heitä, et ainoastaan saa heitä voimaan paremmin vaan teet samalla itsestäsi menestyneemmän. Ihmiset auttavat sinua saavuttamaan tavoitteesi todennäköisemmin, jos he kokevat sinun arvostavan heidän panostaan. Arvostukselle ei ole varjopuolta: arvostaminen ei maksa mitään, ja kukaan ei ole koskaan valittanut olevansa liian arvostettu.
Vinkki: Kannoin ennen taskussani pientä korttia, jossa oli 10 ympyrää. Joka kerta, kun osoitin arvostusta jotakuta kohtaan, täytin yhden ympyröistä. Jos kaikki ympyrät eivät olleet täynnä päivän päätteeksi, lähetin arvostusta osoittavia sähköposteja. Muutaman kuukauden jälkeen arvostuksen osoittamisesta tuli toinen luontoni, eikä minun tarvinnut enää kantaa korttia mukanani. Kukaan ei ole lähtenyt yhdeksän-hengen yrityksestäni yli viiteen vuoteen. Uskon, että suurin syy siihen on, että jokainen tuntee itsensä arvostetuksi.
3. Pyydä ja kunnioita palautetta
Älä arvaile, vaan kysy kuinka olet pärjännyt muiden mielestä. Pyydä työntekijöitäsi, työnantajaasi, asiakkaitasi ja rakkaitasi arvioimaan sinut säännöllisesti asteikolla yhdestä kymmeneen. Jos vastaus on vähemmän kuin 10, kysy: ”Mitä vaatisi, että se olisi 10?”
Jos noudatat tätä strategiaa, rohkaiset ihmisiä auttamaan sinua menestymään. Yleisin syy miksi ihmiset eivät pyydä palautetta on, että he pelkäävät mitä he saattavat kuulla. Tieto, jonka voimme saavuttaa palautteen avulla on pelon kohtaamisen arvoista.
Kaikki palaute ei välttämättä pidä paikkaansa. Älä kuitenkaan suutu palautteenantajalle, vaikka olisit eri mieltä hänen kanssaan.
4. Pidä kiinni lupauksistasi
Kun rikot lupauksen, henkilö, jolle tuotit pettymyksen menettää luottamuksensa sinuun ja ei todennäköisesti halua työskennellä kanssasi tulevaisuudessa. Menetät myös uskoa itseäsi kohtaan. On mahdotonta menestyä, jos et usko itseesi.
Välttääksesi lupausten rikkomisen, opettele sanomaan ei asioille, joita et haluaisi tehdä. Siten sinun ei tarvitse perääntyä myöhemmin. Kun olet lupautunut tekemään jotain, kirjoita saman tien kalenteriisi kaikki mitä teet asiaan liittyen - yllättyisit kuinka moni jättää tämän tekemättä!
Jos sinun on pakko rikkoa lupauksesi, kerro toisille osapuolille tilanteesta mahdollisimman pian ja tee kaikkesi korjataksesi ongelmat, joita rikkoutunut lupaus heille aiheuttaa.
5. Ylitä odotukset
Älä kysy itseltäsi: ”Kuinka voisin hyötyä hieman enemmän tästä tilanteesta?”, kysy sen sijaan: ”Kuinka voisin antaa hieman enemmän ympärilläni oleville?” Uhraus ei yleensä ole uhraus, vaan tie menestykseen. Jos venyt jatkuvasti asiakkaidesi, kollegoidesi, työntekijöidesi, perheesi ja ystäviesi puolesta, ansaitset heidän luottamuksensa koko elämäsi ajaksi.
Esimerkki: Kun UPS meni lakkoon, pienen seattlelaisen kahvipaahtimo-Dillanosin omistaja David Morris vuokrasi auton ja ajoi yli 3 500 kilometriä toimittaakseen pienen tilauksen Etelä-Kaliforniaan. Tuo asiakas oli Grind Coffee House, joka on nykyään suuri franchise-ketju, jolla on 50 myymälää ja lisäksi 100 suunnitteilla. Se on tällä hetkellä Dillanosin suurin asiakas ja on pysynyt lojaalina Dillanosille, koska Morris venyi hieman enemmän vuosia sitten.
6. Torju torjuminen
Torjuminen ei estä menestymistä, torjunnan pelko estää. Mikä estää miestä pyytämästä viehättävää naista ulos? Mikä estää kokematonta myyntimiestä pyytämästä kaikista menestyneintä myyjää omaan firmaansa antamaan neuvoja? He pelkäävät torjuntaa. He pelkäävät, että jos kysyvät, vastaus saattaa olla ei. Torjunnan pelkäämiselle ei ole olemassa yhtään järkeenkäypää syytä.
Esimerkki: Pyydät menestynyttä henkilöä antamaan neuvoja työhösi, ja hän sanoo ei. Sinulla ei ollut hänen neuvojaan ennen kuin kysyit niitä, eikä sinulla ole niitä sen jälkeenkään. Tilanteesi ei muuttunut huonommaksi kuin aloittaessasi, joten miksi pelkäisit kysymistä?
Jos haluat menestyä, sinun täytyy ymmärtää, että torjuminen on vain illuusio: negatiivinen vastaus, jonka mielesi loihtii mutta jota ei todellisuudessa ole olemassa.
7. Poista pienet esteet
Tee lista ongelmista, jotka haluaisit poistaa elämästäsi: sisällytä listaan pienimmätkin asiat, kuten rikkinäinen lamppu. Järjestä aikataulusi siten, että varaat päivän tai kaksi korjataksesi mahdollisimman monta noista ongelmista, aloita helpoimmasta.
Näin tehdessäsi alat ajatella: ”Tiedän mitä haluan, tiedän kuinka saan sen”. Tällaisessa mielentilassa alat erottaa itsesi nykyisestä tilanteestasi ja luot myös suurempia positiivisia muutoksia.
Jack Canfield on Amerikan vaikuttavin menestysvalmentaja. Hän on luonut menestyneen kirjabrändin Chicken Soup for the Soul® ja toimii johtavassa asemassa Peak Permormance sekä Life Success -yrityksissä. Jos olet valmis ottamaan vastuun omasta elämästäsi, tekemään lisää rahaa ja nauttimaan enemmän kaikesta mitä teet, hyödynnä Jack Canfieldin ILMAISET menestysvinkit nyt osoitteessa: www.FreeSuccessStrategies.com
Jack Canfield nähtiin ensimmäistä kertaa Suomessa Uskalla Innostua -tiimin Passion for Success -seminaarissa 18-19.3.2017. Tutustu seuraavaan Passion for Success -seminaariin täältä: http://www.uskallainnostua.fi/passionforsuccess
